点击上方“海外利益研究”可订阅哦！在最危险海外市场中铁建的成功项目经验本文来源：一带一路内参对待生命我们总该大胆些总呆在国内的都不叫大胆！敢于直面惨淡的人生和淋漓的鲜血才叫大胆！比如，去阿富汗修条路……中铁建集团于2003年9、10月连中阿富汗北部及东部两个设计、施工总承包公路修复项目，地点分别位于图上3、8两点，合同价总计5300万美元。 预计合同工期18个月，竣工日期为2005年4月。业主为阿富汗过渡政府公共事业部，投资方为世界银行，监理方为美国一公司。这一项目由中铁十四局的海外公司和四公司负责施工，中方总人数61人，其中管理人员29名，医务人员1名，职工31名；另有阿富汗当地劳工240名。兴奋之余，中铁建集团决策层清醒的认识到：中标只是打开阿富汗的钥匙如何高标准完成才是重中之重！项目中标后，中铁建开始展开施工设计、排除地雷、修筑便道等工作，路基成型和桥涵结构物开始施工。从中国和其他国家采购、运输的8000万元的设备陆续到达。就在集团组织精兵强将，甩开膀子准备大干一场时，在昆都士项目加劳盖尔拌合站工地，惨无人道的恐怖分子突然向帐篷里熟睡的工人疯狂地开枪扫射，造成11名同胞死亡、4名受伤的惨剧。 在遭受塔利班恐怖组织袭击的同时，正值阿富汗大选。『 项目到底还干不干！到底该怎么干 ！』成为摆在中铁集团面前的重大决策。经过多方考虑，中国政府及集团表态：反恐立场坚决不变！支持阿富汗公路重建决心不变！非常之环境，催生非常之对策！十四局的国外工地建得像军事防御基地一样，并采取以下具体措施：一、狠抓安全保卫方案的落实。经过本公司多次与阿富汗政府和业主谈判，审批通过全保卫方案，北部与东部项目，共派遣武警约400名，产生的费用均由世界银行及欧盟负担。二、工期、费用索赔，调整施工方案。经过艰苦谈判，业主对阿富汗两个项目部共提供约400名保安，并负担近250万美元的安全设施费用。且北部工期延长3个月。三、调兵遣将、采购材料、调整项目班子、调试机械设备，做好复工准备。集团公司从国内调动领导班子成立阿富汗工程指挥部，其中，集团公司副总经理任为指挥长。同时与东、北项目部经理签订责任状，掀起“百日大干”高潮！ 四、建章立制，规范项目管理。指挥部将进度、安全、质量、财务、计划、调度、成本、行政、工资、护照怜理和职工之家建设等管理办法汇编成册。 五、建立健全党组织，深入开展思想政治工作，及时掌握职工思想动态。组织职工学习总公司和集团公司文件，收看国内、国际电视新闻，传达指挥部会议精神和工作部署。凭借以上5大成功要素，公司在阿两个项目掀起施工高潮。就连当时的孙玉玺大使赴工地视察时也表示：进过三个月的努力奋战，不愧是一支打不垮、吓不倒的铁军！以上两个项目从质量到工期都得到业主和建立的高度评价。而这一次海外成功案例，也为日后中铁建相继中标阿国多个工程项目奠定基础。例如，中标项目合同金额（万美元）安一卜公路项目第一标段 2100凯萨一巴拉马盖博公路项目 3900梅丹沙一巴米扬公路项目第一标段 3000阿富汗共和国医院项目 1500在阿富汗工程任务达到10亿元人民币，成为在阿最大的中资机构。光打开阿富汗大门还远远不够，随后中铁14局又成功进军印度建筑市场。以技术合作的方式在印度南部中标4400万美元的公路项目。同时与铁建总公司、中土公司合作、中标阿尔及利亚东西高速公路项目，所得份额约30亿人民币。 图为：阿尔及利亚公路项目如今的海外市场别管是EPC难做，还是BOT难搞再也不是“拿下就是王道”做好风险防范才是硬道理！！02海外工程项目风险及对策▽一、法律和社会安全与经济发展的稳定性风险在国际工程项目选择阶段，在对风险进行评估后，如果风险极大，这时就应当考虑放弃工程承包市场中投标，避免巨大的经济损失。在阿富汗公路项目中，公司为了应对法律和社会安全的风险，将提高安全意识，落实安全措施，确保员工安全。不仅在思想上高度重视，还制定了严密的安全措施。二、汇率变动和其他因素国际工程项目通常会遇到汇率风险，主要的应对措施有： 货物用何种货币，就用何种货币支付，在合同中规定的支付货币和贷款货币一致，可避免外汇风险。 可以采用“交叉弥补”的策略来预防汇率风险。可以采用不同币种的债权和债务部分并存的方法弥补外汇风险。即采用多种货币组合贷款或者组合支付。 通过银行做远期外汇业务、货币期货、外币期权、择期业务等金融业务，从而对其外汇风险进行套期保值。 三、合同管理风险1. 彻底理解招标文件。大型国际工程在施工招投标阶段中，业主要提供相关的项目招标文件，其中包括项目分项工程的工程量清单，承包商需要按清单填报各分项工程的单价。业主以此为依据按实际工程量向承包商支付工程进度款。而在实际情况中，最后的工程量与清单上的估计工程量一般都有较大的出入。承包商在填报工程量清单时就面临着较大的风险。2. 免除责任合同。通过签署免除责任条款，来转移项目或活动的部分风险。例如，公司在阿尔及利亚公路项目中针对当地政治环境不稳定的情况，对责任免除的内容进行了详细的说明，以减少不可抗力事件造成的损失。3. 投标中的保留条款大多数公共部门的工程项目的招标不允许接受有保留条件的投标但另一方面，私有性质的工程项目合同大都是经过直接谈判的方式来签定的，可以写入一些保留条件。四、市场波动风险对于市场供求关系这些风险，业主应该做好详细的市场调研和市场预测，对市场的变化能够做到提前预估建立良好的市场风险防范体系，在工程市场波动时采取灵活的市场营销机制来应对。由于中国海外承包的项目大都属于政府出资类项目，所以基本上不存在客户市场变化的风险，但是在一些非政府项目中，提前委托咨询公司进行详细的市场调研和预测。03如何在施工中做好风险防范▽作为走出去的先头兵，如何更好的防范风险似乎比如何不赔钱更重要！毕竟，保命要紧！一、承揽国际工程首先要进行项目安全评估中铁承揽工程的主要市场在经济落后的阿富汗，这里政治形势复杂多变，恐怖主义活动猖撅。要想进入市场，就要充分考虑安全因素，投标前周密考察项目所在国的政治、经济和安全环境，进行安全评估。在报价里考虑安全保卫费用或加上一定的安全风险系数，在施工组织设计里制定相应的安全措施，确保人身安全和财产安全。二、提高安全意识，确保员工安全思想上高度重视。教育广大员工把安全工作当成头等大事。措施上高度严密。随着新项目的中标，安全措施不断完善。人员上高度到位。这里主要是指安全保卫人员，要配齐配足。联系上高度畅通。建立的完善的联系体系，包括每个项目所处方位，经纬度营地与当地警察局的趾离、路况、行车时间同所在地联合国维和部队的联系方式等。三、增强保险意识，强化合同管理针对国内劳务输出的现状，必须在出国前签订劳务合同，必须在出国前办理相关保险。根据不同国家、不同工程进一步修改劳务用工标准合同，增加投保险种，减少其他风险对企业和个人造成的损失。四、建立预警机制，加强安全防范依靠当地政府和军警提供安全保卫。依靠他们提供安全保卫，鉴于高昂的安全保卫费，可与业主协商由投资方负担，或在投标报价时打足。五、挑选高素质人才负责项目实施选择项目管理人员时，应当抽调政治觉悟高、心理素质好、工作能力强、工作经验丰富、外语水平过硬而又勇于吃苦、敢打硬仗的人。六、正视机遇与挑战，辨证认识国际工程安全问题企业所面临的风险主要有政治风险、经营风险、管理风险等。其中政治风险是最大、最不可预期的风险。公司要正确对待市场开发地存在的机遇和挑战，辨证认识国际工程安全问题。常在海外漂，哪能不挨刀如果上述措施都不能让你规避风险的话一定要记得买齐了财险+寿险+意外伤害险或者找内参换份工作吧END海外利益研究万里常安研究院关注“一带一路”研究、海外投资风险、华侨华人、海外公民安全、海外军事存在、地区动荡与证券市场、反恐研究、海外重大工程项目评估。扫描下方二维码关注我们“海外利益研究”欢迎各位对该领域感兴趣的同仁与我们进行交流互动。投稿及课题合作请联系[email protected]。